Guia Prático para Vender Serviços
Como transformar o que você sabe fazer em uma oferta que o cliente entende, valoriza e contrata
R$ 24,90
Comprar no Google Play Livros → Ebook no Google Play Livros · autor Fernando BontempoVender serviços é diferente de vender produtos: o cliente não consegue tocar, testar ou comparar antes de contratar. Por isso, confiança, clareza e percepção de valor pesam na decisão.
Este guia apresenta um método organizado para autônomos, profissionais liberais, técnicos e pequenos empresários conquistarem clientes sem disputar apenas pelo menor preço.
O que você encontrará
Oferta de serviço clara
O que será feito, o que está incluído, prazos, garantias e condições.
Cliente ideal
Problemas que geram demanda e abordagem para cada tipo de cliente.
Diagnóstico antes do orçamento
Necessidade, urgência, orçamento e quem decide.
Proposta comercial
Escopo, exclusões, entregáveis e forma de pagamento.
Objeções
“Está caro”, “vou pensar”, “me manda pelo WhatsApp” e outras.
Follow-up e recorrência
Acompanhar sem insistir e transformar serviços pontuais em contratos.
Você não precisa virar um vendedor agressivo.
Precisa saber explicar o valor do que faz e conduzir o cliente até uma decisão com clareza e confiança.
Ideal para eletricistas, técnicos, instaladores, designers, fotógrafos, consultores, professores particulares e MEIs.
Recursos práticos do livro
- Roteiro de proposta comercial
- Modelos práticos e checklists
- Casos simulados
- Métricas comerciais simples
- Diagnóstico do negócio
- Plano de ação de 7, 30, 60 e 90 dias
Perguntas frequentes
Serve para quem trabalha sozinho?
Sim, foi escrito para autônomos e pequenos prestadores.
Ensina a responder “está caro”?
Sim, com várias objeções comuns.
Fala de WhatsApp?
Sim, inclusive no primeiro contato.
Guia Prático para Vender Serviços
Cobre melhor, apresente valor e feche mais vendas com organização.
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