Manual Prático de Negociação
50 estratégias essenciais para negociar melhor, fechar mais acordos e obter resultados superiores
R$ 4,90
Comprar no Google Play Livros → Ebook no Google Play Livros · autor Fernando BontempoVocê negocia todos os dias — no trabalho, nas compras, nos relacionamentos, nas decisões financeiras. A pergunta é se faz isso com método ou por instinto.
Este manual reúne 50 estratégias aplicáveis a vendas, compras, contratos, salários, parcerias, investimentos e conflitos difíceis.
O que você encontrará
Preparação
Objetivos, limites e a melhor alternativa fora do acordo (BATNA).
Interesses ocultos
Descobrir o que está por trás das posições do outro lado.
Silêncio e escuta
Ferramentas estratégicas para conduzir a conversa.
Valor antes do preço
Concessões inteligentes sem abrir mão do que importa.
Blefes e táticas
Reconhecer manipulação e transformar objeções em oportunidades.
Canais e crises
Telefone, vídeo, e-mail, presencial e negociação sob pressão.
Bons acordos resolvem problemas e preservam relações.
O livro rejeita a ideia de vencer o outro lado a qualquer custo. Os melhores acordos refletem com justiça o valor de cada parte.
Também ensina a dizer não com respeito e a reconhecer a hora de recuar de um acordo desfavorável.
Recursos práticos do livro
- Negociação de salários e benefícios
- Contratos e parcerias
- Compras e vendas de alto valor
- Conflitos difíceis
- Controle emocional sob pressão
- Construção de reputação
Perguntas frequentes
Serve para quem não se acha bom negociador?
Sim, foi pensado também para quem nunca se considerou negociador nato.
Ensina a negociar salário?
Sim, há capítulos específicos.
É baseado em confronto?
Não, prioriza soluções de ganho mútuo.
Manual Prático de Negociação
Transforme suas próximas negociações em acordos mais justos e duradouros.
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